LED灯具未来火候解读

   LED灯具市场在不断扩大的当前环境下，LED照明的成本优势越发显现，政府导向的LED照明将逐步启动商用进程，有业内人士预计，室内民用领域的产品需求将逐步释放，未来将会掀起一波LED产品进入家庭的热潮。那么，LED家用照明火候有几分?摩拳擦掌的LED企业在家居照明领域有何动作?效果如何?新世纪LED网与您共同关注。

　　今年2月国家发改委、科技部、工业和信息化部等六部委联合发布的《半导体照明节能产业规划》要求，LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元(其中LED照明应用产品1800亿元)，这一规划的出台，业界普遍看好LED照明产业的发展前景。

　　而在传统照明市场方面，据统计，中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2012年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只……随着中国逐步淘汰白炽灯路线图、节能灯降汞路线图、以及各地政府公共场所推广及普及LED照明产品政策落实，这些传统照明光源和灯具都是LED照明灯具的目标替代市场。

　　国际巨头频推低价LED灯泡抢攻替代市场

　　业内人士预测，LED灯泡在家用市场的普及度要到2020年才可望由目前的1%跃升至32%。许多LED巨头已在家用照明市场有所动作。

　　近日，飞利浦照明开始销售价格为14.97美元的60W-LED灯，飞利浦照明首席执行官埃德·克劳福德承诺今年将推出这样的产品。新产品的推出都预示着离60W等效LED灯售价低于10美元的日期临近。

　　3月初，Cree推出了名字为Cree LED bulbs，包括三个型号的LED灯泡，分别为：暖白色相当于60W，售价12.97美元;白光相当于60W，售价13.97美元;暖白色相当于40W，售价9.97美元。此款产品有三大特点，首先是价格，突破了15美元和10美元。虽然此前，买家也能从家得宝以9.97美元购买相当于40W的EcoSMARTLED灯泡，但质量远不如Cree。这一针对一般大众市场推出新款LED灯泡，是为了让更多的消费者愿意在家中使用LED灯泡。Cree执行长史沃博达(Chuck Swoboda)表示，“我们的目标是要换掉每一个白炽灯泡。”Cree期望灯泡也可以依循内建触控屏幕的智能型手机一样，消费者先在家里面习惯使用智能型手机，然后将此习惯带至工作中。Cree的这款LED灯泡3月21日在美国所有的Home Depot商店开售。

　　近年飞利浦、西门子、Cree等大厂推出的LED灯泡已成功打入家用照明市场，取代多数日光灯及卤素灯泡。但因LED灯泡价格较高，因此至今市场成长有限，这两款低价LED灯泡的出现，是否可以带动行业生产高品质低价位LED家用照明产品的积极性我们拭目以待。

　　重庆飞利浦时尚灯饰馆负责人表示，因节能效果明显和色温可调等优势，目前LED照明在商照领域显现出一片热火朝天的景况，如筒灯、射灯、投光灯都是一贯的热销产品;而在家装板块，因为LED照明需要的前期投入较大，消费者信心又尚未完全建立，仍处于替换坏掉的节能灯时期。虽然业内普遍看好LED家用照明前景，但高昂的价格以及产品质量仍是LED家用照明普及路上最大的绊脚石。

　　传统照明企业布局LED，家用照明比重不高

　　佛山照明今年重点发展LED的战略，正在进行的广交会佛山照明展厅里，展销的产品分为四大区域，传统灯具只占据其一，其他三个区域均是LED新产品。佛山照明副董事长兼总经理刘醒明表示，此次广交会的展品中，七八成都是LED产品。“LED领域是光源行业未来发展的趋势。“根据国际上行业预测，到2020年，LED的市场份额至少将与传统光源持平，很有可能超过传统光源。”对于佛山照明将今年的发展重点定位为LED，刘醒明解释道。佛山市照明灯具协会会长吴育林说，佛山照明目前正在把传统照明生产线改造成LED生产线。借助于其健全的渠道和成熟的营销网络，佛山照明现在LED下游生产中优势巨大。新世纪LED网记者从佛山照明的企业网站LED系列产品中了解到，LED户外照明类产品居多，而用于LED家居类的产品，则只有LED硬条灯等少数几种。

　　2013年2月18日，上海欧普照明董事长王耀海在2013商用事业部全国经销商大会上表示，今年将正式成为欧普照明启动LED商用市场的元年。据预计，欧普照明商用事业部2013年在家居、光源、商照、电工四大领域的年销售总增长率将达70%以上。

　　自1996年成立至今，欧普照明在中国家居照明领域一度被冠以“吸顶灯大王”的称号。然而，欧普自2005年进军商用照明领域后的打拼并不顺利。董事长王耀海表示，“LED照明的发展对行业而言是一个好的机会，对此2013年也正式成为了欧普照明启动商用市场的元年，我相信欧普照明在新的一年里，无论是产品研发、产品品质、细分渠道市场开拓和专业化、团队专业建设、整体照明设计解决方案优化提升等方面，都会有新的突破，而我们欧普也会继续与大家一起携手共创新辉煌，继续拓展未来，让欧普照明能继续成为照明行业的巨头。”传统照明巨头青睐LED，然而商用照明仍是发力重点，新世纪LED记者曾在展会上见过欧普展出LED家用照明产品，但并未作为推广重点进行推广。

　　雷士照明2012年经历了轰轰烈烈的“吴闫之争”，遭遇重大损失，财报显示，雷士照明2012年母公司净利润为841.6万元，同比大降98.46%。雷士的传统销售渠道在我国市场占据相当份额，在国内照明领域，雷士照明率先引用专卖店模式，截止2012年底，其专卖店数量已达3，231家。雷士通过不断扩大专卖店面积，提高专卖店形象和经营质量，并逐步深入挖掘三、四级市场的发展潜力。2013年，雷士计划新增600家销售网点及1，000家五金及同城分销网点，并计划将LED产品渗透一、二级市场并设立专卖店。 雷士照明将国内渠道优势迅速复制到海外，目前，雷士在东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区设立了运营机构，一直坚持推行全面推广MVC品牌为主，为知名品牌ODM/OEM的业务为辅的战略。同时，雷士积极参与国内外各项体坛盛事，不断贯彻体育营销的策略，把雷士品牌不断推向国际舞台。

　　吴长江近期在微博上表示：“LED产业真正的白热化竞争将在三年以后爆发，未来的三年内，LED市场空间非常大，光源的替换将成为发展的主角。随着政府节能减排政策的不断出台，未来LED光源的替换市场空间无限。LED企业并非陷入困境，难于突破，通过企业自身创新发展，转型升级，方可进入有序和健康发展的轨道上来。”今年3月底，据知情人士透露，雷士照明已经成立主管电子商务事业的部门，通过和第三方专业的电商公司合作，计划将在天猫、京东商城上架雷士照明的产品。业内人士分析，经销商渠道以及终端专卖店渠道，被传统照明企业垄断，但许多传统照明企业在电商渠道方面的竞争力比较弱，甚至没有涉及，这也给新进的LED企业提供了发展机遇。显然，雷士照明并不满足于在经销商渠道的遥遥领先，也试图在新型渠道的市场争夺中争夺一席之地。电商渠道低成本，中间流通环节缩短，初始建设成本低，可间接推动LED家用照明产品的普及。然而，当前电商渠道并没有现成的例子可借鉴，大家都是摸着石头过河，由于认知的局限性，有可能会存在很大的误区。如何避免踏入误区少走弯路，有待企业在实践中探索。

　　发力LED家用照明时机很重要

　　最新的市场数据显示，美国LED灯泡的零售价格已经降到8美元，而节能荧光灯的价格约为5美元，在这一价差下，消费者选择更为节能的LED灯的倾向性将进一步增强，预计到2015年，将真正迎来LED照明市场起飞。

　　但与此同时，也有产业人士认为，LED进入通用照明市场的速度可能会超出人们的预期。华润矽威科技有限公司总经理方乐章分析道：“随着LED照明产品价格的大幅下降，家居应用市场即将起飞，市场预计的增长幅度为30%左右，但我觉得远远不止这些，特别是中国大陆的LED应用市场可能会有一倍的增长。目前LED灯的出厂价格已经降到1.38美元，进入家居市场已经没有价格障碍，2013年将会有部分消费者可能尝试使用LED照明产品，如果试用下来效果良好，2014年就会出现大量采购的情况。” 综合以上观点，企业可在两年内伺机切入LED家用照明领域，如何抓住时机打造品牌、提供性能可靠的优质产品非常重要。